最近，好多作念出海生意的一又友，皆在存眷一系列新闻：拼多多旗下的 Temu、Shein 等跨境电商平台，在一些国度，尤其是东南亚国度，碰到了强监管。

我歪邪给你节录几条新闻。

比如，在越南。

越南条目 Temu、Shein 和 1688 等跨境电商平台在 11 月底之前，向越南工业与贸易部完成业务注册。

在手续完成时代，这些平台须暂停服务、贸易和告白活动。要是这些平台在 11 月底前未能沸腾限定条目，将被顽固诓骗门径及适度域名。

再比如，此前几个月的印尼。

当地时刻 10 月 11 日，印度尼西亚通信和信息部长 Budi Arie Setiadi 示意，该国已致函苹果 App Store 和谷歌 Play，条目平台下架拼多多的外洋电商平台 Temu，以保护本国中小企业免受廉价居品的冲击。

为什么会这样？有东说念主说，这是一些平台的廉价策略触怒了当地东说念主；有东说念主说，这是针对中国企业的战略恣虐；还有东说念主说，这是当地法制不完善，战略不透明。

好多东说念主问我的认识，我以为，这件事自己并不复杂，即是在一些国度的政府看来，中国制造业产能的涌入，毁伤了腹地企业的利益。

上周的著述里，我就共享过一个故事：在印尼，想买到一条像样的毛巾，尽然要花 100 块东说念主民币控制。而当地东说念主的月薪，也即是一两千块。也即是说，一个月工资只够买十几条毛巾。

为什么会这样？因为好多印尼东说念主，即是靠着低端制造业在责任。海量廉价中国居品的涌入，就会对当地的服务与经济酿成海啸般的冲击。

因此，他们要作念出反制。

有东说念主说，这是逆寰球化。有东说念主说，这是贸易保护宗旨。我以为，这些月旦能够皆有道理。

但一个事实却是，岂论咱们怎么参议，皆弗成转换当地东说念主、当地政府的想法。那关于但愿出海到当地的中国企业来说，咱们能何如办呢？

很巧的是，上个礼拜我刚从越南和印尼调研追念。和好多在当地深耕多年的中国企业，以及但愿去东南亚作念生意的企业家有所疏通。

因此，关于出海、关于监管，我有一些能够不够锻练、不成体系的念念考。今天共享给你，但愿能对你有所启发。

率先，出海能弗成赚到钱？

天然能赚到钱，这些年咱们如故看到了大量凯旋的案例。

可是，关于出海赚的是什么样的钱，好多东说念主其实有着"歪曲"。

出海的钱，不是掉在地上的钱。要是你抱着"随地是黄金"的心态来捡钱，那一定捡不到。

出海挣钱，一定是因为你用我方独有的上风，治理了当地东说念主无法治理的难题。

要是心态莫得澈底摆正，就很容易遇到问题，比如，合规。

合规，是悉数出海企业终将遇到的难题。

有东说念主说，不合吧，我当今就没遇到呀。我卖货、他交钱，咱们单纯作念生意，不参议政事、不触及宗教、更不争论刚毅情势，这能有什么问题？

我会说，那仅仅因为你当今鸿沟太小，当地政府看不上这仨瓜俩枣辛苦。

鸿沟小的时候，一切皆好说。但只消作念大，这个难题就一定会来。

而你身处别国异域，国内的法律，险些无法给你提供保护。消防、环保、税收，致使是你门口的牌号。只消想查你，最不缺的即是原理。

可是你看，至少咫尺，绝大部分国度的政府，对外商投资，如故保抓着至极绽放的心态，给出各式优惠战略。

比如，此次去到越南，来到胡志明市隔邻的龙江工业园，我就被这里的税收优惠战略惊到了。

这里的战略，叫"四免九减半"。什么真理？率先，越南法律限定的企业所得税，是 20%。这是一个对比基数。

可是，只消你来这个园区，自从有收入那年运行算起，15 年的所得税皆是 10%。何况，从盈利之年算起，4 年是平直免税的。

数字太多看留恋糊？没相辩论。你只需要知说念，总的算下来，超越于你来注册投资的 15 年里，需要交的企业所得税是 3.5%。

20% VS 3.5%。即是这样低。有的企业说，只消搬进来，光是这头 15 年的税收优惠，皆能给它从简出两三个厂。

那么接下来，问题来了。

你猜猜看，越南政府给出如斯夸张、简直近乎白送的税收战略，是为了什么？

难说念是为了让中国企业占尽当地的东说念主工和原材料上风，进而灭掉原土制造企业吗？

天然不是。

他们天然是但愿借助外资的力量，发展我方的经济，让悉数东说念主民的糊口愈加幸福、浊富。

没错，40 多年前，中国东说念主恰是抱着这样的心态，看待那些来中国淘金的外资。本日的东南亚，正如当时的中国。

历史不会重叠，但会押韵。仅仅这一次，咱们从追逐者变成了联袂者。

最近几年，有一股念念潮至极火：逆寰球化、贸易保护宗旨。好多东说念主对此至极弗成相接。认为这澈底与解放贸易的当代社会基本常知趣抵触。

但其实，这种念念潮的实质，即是在一些东说念主看来，他们没法从寰球化中收益了，致使是利益受损了。

比如，咱们不错粗陋地把一个国度分为 3 拨东说念主：C 端、B 端、G 端（G 端即 government，政府）。

假如你入口低廉的毛巾，卖到印尼。C 端消耗者天然是赚钱了。但 B 端和 G 端呢？

偶然。

B 端因为廉价商品的引入，可能工场歇业、工东说念主休闲。

而 B 端歇业，更会导致 G 端的税收减少。

因此，他们就一定会挣扎、会反击。这世上最招东说念主恨的事情，即是断东说念主财源。就像在别东说念主的鱼塘里撒网，不管你网多大，皆会被主东说念主遣散。

任何贸易模式，要是仅仅柔润了我方，却莫得让调和方，也即是这个国度变得更好。那最终一定会碰到利害的监管和社会的反噬。

是以我以为，出海作念生意，能够有三个脉络。

第一个脉络，是和当地的中国东说念主和华东说念主作念生意。实质仅仅换个场地作念你老到的生意。

第二个脉络，是和腹地东说念主作念生意。独一作念到这一脉络，才算是一家简直的"寰球化企业"。

而第三个脉络，是和这个国度作念生意。天然，卖的不是政府采购名堂，而是匡助这个国度沿途变好，卖给他们一个更好意思好的未来。

而这，也会是更长久、艰苦更少的贸易模式。

就拿印尼来说，此前的著述里我共享过，印尼政府至极喜爱中小企业的利益。要是你把一些极廉价钱的居品拿出来，骚扰阛阓，这些腹地企业就无法盈利。那么，就一定会受到严格的律例适度。

可是，要是你换个边幅，去作念印尼线下几万家小店的供货商呢？在你的匡助下，他们进步了运营后果，也取得了相对更低廉的，不在律例适度内的品类供应。于是，几万家门店，十万个家庭，可能皆会因为你的存在而变得更好。

天然，你就不会受到来自政府的适度。

简直的出海，不是抢别东说念主的蛋糕，而是和当地东说念主沿途烤出更大的蛋糕。

我是来帮你们挣钱的，而不是来抢你们饭碗的。

这一年，我走了好多场地，看了好多出海企业。走着走着，我越来越有了一种嗅觉：

出海，不是去问每个场地的东说念主，你需不需要我的商品？需不需要我的商品？比你腹地买的低廉，低廉得多，买点吧。

出海，是成为对当地的孝敬体，是反过来问他，你需要什么？我能为你作念点什么？是卖给当地的国民和政府，一个更好意思好的未来。

然后，我从这个经过中，拿走我应得的那一部分利润。

同期，当我帮你富饶，你有了钱、有了无聊重，就不错购买更多我坐褥的居品，抓续共赢。

能够，这一代出海的中国企业，要放下那种"天向上国"的心态，转向一种范仲淹式的"胸宇天地"，先天地之忧而忧，后天地之乐而乐。

不是来大捞一笔，把当地的资源搜刮殆尽就跑。而是扎根当地，用咱们的资金、时代、不断，帮你们沿途拔擢更好意思好的家园。

不是为了治服寰宇，而是为了相接寰宇；不是为了施展我方，而是为了设立互相。

因为，帮别东说念主凯旋，才是我方凯旋的最马虎旅途。

这些念念考，与你共勉。

* 个东说念主不雅点，仅供参考。

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